下沉市场存在互联网基础薄弱、用户消费挑剔等各种难题。然而，面临流量红利消失的互联网大厂，还是认准了这片待开发的新兴市场。在过去一年中，密集调动资源攻克下沉市场。
年7月，拼多多从“五环外”走上了纳斯达克，在天猫/京东固守的电商城池中，“农村包围城市”在商业上再次取得了成功。
年10月，《藏在县城的万亿生意》一文刷屏，互联网行业的目光开始从北上广，聚焦到全国的个地级市、6个县城、个乡镇。
一时间，“下沉、下沉”成为互联网大公司的主旋律。阿里、百度、京东、字节跳动等互联网大厂纷纷提出下沉战略，互联网开启了一场浩大的“上山下乡”运动。
互联网向“下”发展的源动力，来自于下沉市场广袤的发展空间。
年5月，Questmoblie数据显示，下沉市场用户规模超过6亿。其中大多数不经常网上购物，网上获取内容信息的手段也比较单一。谁能抢先占据这些人的用户心智，谁将在未来互联网的竞争格局中立于不败之地。
当然，不可忽略的是，下沉市场存在互联网基础薄弱、用户消费挑剔等各种难题。然而，面临流量红利消失的互联网大厂，还是认准了这片待开发的新兴市场。在过去一年中，密集调动资源攻克下沉市场。
下沉市场彻底变了
进军下沉市场，并不是将原有产品服务，直接复制到下沉市场。这是过去一年中，互联网大厂的重大思维转变。
刷墙下沉已经过时
京东的下沉策略最早可以追溯到年，当时京东试图将其供应链辐射到二、三线以下城市，让更多人享受到高品质的电商购物。不过，过去几年中，京东商城、京东小店的下沉战绩，都没达到预期。年，京东的线下专卖店开设近家门店。推进速度不理想，刘强东提出的“未来五年内开设万家便利店”能否实现亦未知。
苦攻线下成果不显著，而拼多多借助社交流量红利，迅速圈拢大量用户的手段，让京东幡然醒悟。
年6月，京东为下沉市场打造的超新星计划上线。年2月，小程序电商平台“芬香”成为京东社群电商战略合伙伙伴。9月份，京东拼购品牌升级为“京喜”。
京东围绕京东商城APP，组建了芬香、京小哥、京喜、云店等超过5款小程序的“航母战斗群”，与拼多多、淘集集、萌推等下沉市场玩家激战。
社交电商大合照，京东独占5款
家住江西吉安的李伟，今年被北京的朋友拉进了京东的优惠购物群。每天都会有机器人推送优惠购物消息。双11是下沉市场最激战的时节，李伟仔细对比了几家的优惠措施。他表示，京东99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利，适合日常购买。
“天猫则适合新品抢购”，双11期间，李伟在天猫参加活动盖了50多层楼，赚了20块钱现金。另外，聚划算双11优惠力度更大，一件马克华菲羽绒服，满减了元，几乎节省了一半。一位天猫店小二：“今年聚划算上导售的商品，70%是近一年上市或者聚划算定制品牌。”
与往年不同，今年李伟基本没有抢购山寨品牌，他更在意社交推荐的好货和新品折价的大牌。但他也直言，“今年双11玩得心累”，为参加各电商平台拼够玩法，不到多好友全被他打扰了个遍。
李伟和电商平台对品牌优惠的
