今天的优秀民营企业家专栏，带您认识一下吉林万通集团总裁潘巍。作为吉林万通集团实业的传承人，潘巍通过创新经营模式和理念，组建专业化的销售队伍，通过培育优质客户增加销量，实现了销售、人员、收入翻番，推动了企业的成长。在吉林万通药业集团医药科技研发服务平台实验室内，总裁潘巍正在与工作人员一起探讨和解决药品研发中出现的问题。潘巍告诉记者，年投入使用的医药科技研发服务平台，是我省东南部唯一一家由企业领衔，集研发、中试、检验检测于一体、具有科技孵化器功能的研发中心，每年可完成研发项目60项、中试项目项、检验检测项。吉林万通集团总裁潘巍：“我们第一阶段的成功主要还是来自于销售力，随着医药产业的升级、医药市场的本质回归，那么我们也将越来越多的重点放在产品力的提升，医药科技平台的建设就是集团对转型升级、创新发展的战略实践，也是我们推动销售力和产品力实现‘双轮驱动’的重要载体。”企业要加快发展，市场开拓必不可少。经过几年的摸索实践，年，潘巍对企业的营销体系进行了大刀阔斧的改革。短短几年时间就实现了商务、终端、连锁、医疗市场全覆盖，完成了“人员翻番、销量翻番、收入翻番”的既定目标，为万通药业集团快速发展壮大奠定了坚实基础。吉林万通集团总裁潘巍：“营销体系上的创新其根本的落点主要体现在快速地提升市场的销售规模、市场的占有率、产品的竞争力、品牌的美誉度，从而使我们能更好地为客户和消费者服务。”吉林万通药业集团过去以中成药为主导板块，拥有15大剂型、个品种，每年向市场提供5亿盒药品。为推进研发成果落地，投资1.5亿元正在兴建的化药车间，拥有12条生产线，可生产化学药品片剂、胶囊剂、颗粒剂三大剂型40亿片（粒），建成后可实现产值5亿元，税金1亿元。届时，企业将从过去单一生产中成药“一条腿”走路，转型升级为以中成药、化药双轨道发展的高质量发展新模式。来源：吉林新闻联播
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